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反向定制:C2B續寫旅游新活力

更新時間:2018-10-24 17:17:21來源: mafengwo.cn

    毫無疑問,當今的旅游市場已經進入了散客化時代。我們已經厭倦了旅游團沒有自由、走馬觀花,想要玩出自己的個性。于是,在線旅游商們瞅準這個機會,紛紛推出各種新花樣來搶奪客源。
    互聯網模式不斷推陳出新,當C2B傳入中國后很快聰明能干的中國商人們便把它復制到了旅游領域。2011年前后,藝龍、攜程、同程網等行業巨頭均開通了團購渠道。2012年,淘寶旅行發起了一項名為“淘友團麗江”活動,被看作是中國在線旅游市場“個性化定制”團購的阻擊戰。在線旅游行業競爭激烈、利潤低,其核心競爭力在于產品的差異化。有人預言,以消費者需求為中心、網絡定制的旅游個性化時代即將到來。“
    放眼如今的在線旅游市場,幾乎每一個旅游網站都有自己的團購頻道。那么如何在這片紅海中殺出重圍?關鍵還是在于創新。
    以旅游社區分享見長的螞蜂窩在進行商業試水后上線了酒店和特價頻道,尤其是其特價頻道在推出 ”9毛錢辦理入臺證“和”3元特價海島游“等特價產品后引起了強烈反響。螞蜂窩利用其海量的數據積累,通過分析發掘用戶出行熱點,有側重的推出特價旅游產品,包括酒店、機票、門票、簽證、個性化旅游服務等,其價格與其他網站的團購頻道相比也有一定的優勢。可以說,螞蜂窩此次的商業試水還是比較成功的。
    關于旅游C2B未來的發展趨勢,可以說前景是非常光明的,但若想單純的依靠價格策略,恐怕終究只能溺死在紅海中,畢竟如今中國的團購市場,光鮮的外表下大多是在慘淡經營。因此,旅游C2B若想制勝,還得要靠”奇兵“,尤其是在個性化定制和推廣策略方面還要下些功夫。






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